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Transaction Relation clients

CV530
Les ventes en l’état futur

Objectifs pédagogiques • Améliorer votre organisation • Réseaux sociaux : assurer
• Connaître et maîtriser les spécificités juridiques de la vente en l’état futur d’achèvement (VEFA) pour créer une relation une présence efficace pour
et de la vente en l’état futur de rénovation (VEFR). clients efficace .............................................. page 42 développer et fidéliser sa clientèle .......... page 43

Pré-requis • L’accueil physique, téléphonique • Optimiser la circulation
Être professionnel-le de l’immobilier. et digitale du client ...................................... page 42 d’information envers les
Votre formateur copropriétaires et les tiers .......................... page 43
Pour qui ? • Mieux communiquer
Agents immobiliers. Un formateur-expert dans les professions • Clients difficiles dans
en gestion de patrimoine. immobilières et mieux les professions immobilières :
décrypter les clients .................................... page 42 gestion des situations de conflits . . . . . . . . . . . . . page 43
7 heures / 4 sessions par an
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CV106 CV105
La vente en l’état futur La vente de biens
d’achèvement : aspects en viager : aspects

juridiques et fiscaux juridiques et fiscaux

Objectifs pédagogiques Objectifs pédagogiques
• Identifier les spécificités de la VEFA en • Connaître les mécanismes juridiques et
comparaison à la vente de droit commun. fiscaux de la vente de bien avec constitution
• Appréhender les règles rédactionnelles du d’une rente viagère.
contrat de réservation. • Comprendre les différences entre réserve
• Comprendre les mécanismes protecteurs d’usufruit et réserve du droit d’usage et
des acquéreurs d’immeubles neufs à usage d’habitation.
d’habitation. • Appréhender les droits et obligations des
parties dans le cadre d’un viager.
Pré-requis
Être professionnel-le de l’immobilier. Pré-requis
Être professionnel-le de l’immobilier.
Pour qui ?
Négociateurs, promoteurs, juristes. Pour qui ?
Négociateurs, promoteurs, juristes.

2 heures / 2 sessions par an
2 heures / 2 sessions par an

Votre formatrice Votre formatrice

Anne Blanchot, Anne Blanchot,
formatrice-experte formatrice-experte
dans l’immobilier. dans l’immobilier.

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unplusformations.immo Les formations des professionnels de l’immobilier